创业者的心得感悟

每当我们提起创业，有很多人对创业者有诸多的感想，有人说：创业多难呀，十有89都会失败;创业最难的是资金，融资多难啊，为了获得投资跟孙子似的;也有人说：创业最难的是没有专业技能;还有人说：创业最难的是没有好的合作伙伴等等。下面是小编整理的一些创业者感悟，希望对你有所帮助。

一个CEO的血泪教训：创业七年，我犯过的那些错误

在腾讯曾拿到“C”等级，几乎要被劝退的王信文，决定出来创业，跟几位从腾讯出来的同事们一手创办了游戏公司“莉莉丝”。

很快，凭借着《刀塔传奇》单月收入超2亿的亮眼成绩，莉莉丝一跃成为游戏行业的一匹黑马。

之后，莉莉丝趁热打铁，游戏出海，全球布局，如今莉莉丝一度成为出海中国游戏公司的收入前五名，比肩的都是上市大厂，如腾讯、网易、IGG等。

亮眼的成绩背后，作为创始人的王信文(中欧创业营四期校友)有着大把“辛酸泪”，他回顾自己过去七年的创业经历，总结出自己犯过的几大错误，希望这些血淋淋的教训能给同在创业的你带去一些启发。

以下内容摘自王信文个人公众号“王信文”(ID：kenny_ideas)：

今天写写我在创业的近七年中，犯过的几个常识性错误和不容易被发现的高级错误。

先说“常识性错误”，也叫低级错误，这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过，故事都是真实的，犯过的错是血淋淋的。

01 不关注竞争对手

牛逼的公司都很喜欢这么说。亚马逊的创始人贝索斯很多场合都半开玩笑地说：“不要关注你的竞争对手，因为他们又不给你钱。”

微信的创始人张小龙，最近在点评“子弹短信”APP的时候也说：“看了一眼截图，还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。”

听起来都特别有道理，对不对?我曾经也是这么觉得的。因为我们公司做的游戏曾经也在中国的APP畅销榜第一待过一年。那个时候，我也从来不看竞争对手的游戏。

直到有一天，我下了一堆友商的产品体验了一下，才大吃一惊：原来友商的产品画面、玩法的进化程度，已经大大超过了我的想象。

于是我才明白：了解竞争对手，其实是非常好的了解用户的途径。而不关注竞争对手，其实是一种鸵鸟心态，把自己封闭起来，然后自我感觉良好。

用户喜欢什么、需要什么，他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你，但是，他们一定会用自己的钱和时间投票。如果某个竞品的市场表现好，一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。

关注和了解竞争对手后，初级的方法是：照抄。而高级一点的方法是：洞察用户在使用产品背后的需求，找到更好的解决方案，融入到自己的产品里。

贝索斯没有告诉我们的是，其实他的公司有个“竞争情报组”(competitive intelligence)。在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜，可以搜到亚马逊有很多这样的职位在招聘。而他们的主要工作，就是在其他电商网站上大量购买商品，评测他们的各种服务，然后汇报给贝索斯。

02 不想花大力气招聘关键人才

设想一下，公司要开展一项具有挑战性的全新业务，需要一个新的负责人。如果你是CEO，你会从已有的得力干将里提拔一个，还是从市场上招聘一个有类似经验的人?

过去几年，我大部分时候都选择了前者。为什么呢?因为这样做最轻松啊。

但最后的结果往往不尽人意。团队往往需要浪费很多时间，走很多弯路，才能最终走到正确的方向上。究其原因，对不熟悉的领域，我们常常低估了做成的难度，而又高估了学习的速度。

03 不相信管理

这点说起来特别可笑，但确实是真事。我在之前的公众号中写过，我曾经在腾讯工作了近4年，但混的特别差。没有带过任何人，没有任何管理经验。在我离职前一年的一次考评中，我甚至被打了“C”，几乎是劝退的意思。

我创业之初的几个重要伙伴，也都是来自腾讯。但是因为我在腾讯的资历比较浅，所以我找来的人，也都没什么管理经验。如果他们当时就知道我被打了C，估计都不会跟我一起创业。

但是好死不死，创业的第一个项目居然做成了。一堆没有任何管理经验的人，也能做成事，这让我更相信了一件事：管理不重要。

一个认为管理不重要的人，会把公司做成什么样子呢?答案就是一团糟。

1)我看不惯对各种执行细节指手画脚，并美其名曰“扁平化”的管理。

公司人少的时候，问题还不严重，可公司上了几百人的时候，问题立刻出来了：因为我什么事情都可能管，所以很多负责人对业务缺少完整的决策权。没了权力，责任也模糊了。

更严重的是，时间久了，大家都不把事情当自己的事，只把事情当成是“老板的事情”。

现在，我对扁平化有了更深的理解：可以向所有人了解情况，但是只跟少数人讨论决策。

2)选择关键岗位负责人时，我不看重管理经验，只看重专业能力。

结果就是我选中的这个负责人，经常把自己累个半死，但是团队的整体产出完全不行。带团队，真的是需要经验的。专业能力，和带团队能力，是两种关联性比较低的能力。前者是对事情的理解，而后者需要对人的理解，完全不是一回事。

3)我拒绝在公司搞绩效考评和职级评估。

前面说了，因为我自己就是绩效考评的受害者，所以我不想在自己的公司里搞这套。但是后来同事们不干了：他们需要来自公司的反馈，他们需要可预期、有节奏的成长反馈。所以2017年，公司到了300人的时候，我才在同事们的压力下，把绩效考评补上。

终于有一天我明白了，如果我觉得自己的管理理念很先进、很时尚，那一定是错觉。那只是因为公司小而已。如果公司人数多了，就应该老老实实学习大公司的做法。管理是一门很复杂的科学，没有足够经验时就想搞创新，太难了。

04 用KPI驱动业务

说完常识性错误，也就是低级错误，现在我们说说我创业以来犯的“高级错误”。

所谓高级错误，就是这些错误背后的道理并非显而易见。有些我今天认为错误的事情，还在被商学院以及很多创业者被作为正面案例。

先说第一条错误，用KPI驱动业务。KPI(Key Performance Indicator)，简单来说，就是把薪酬、奖金跟一些关键业务指标挂钩。关键指标可能是收入、利润、股价、活跃用户数、增长率等等。这是一种相当流行的做法。我在腾讯上班的前同事经常发一张很搞笑的表情图，图上是马化腾瞪着眼睛看着你，下面写着一行字：“KPI完成了吗?”

用KPI来驱动业务会带来什么问题呢?可能带来2个问题。

1)短视

2016年，我非常希望公司的海外业务能快速增长。有一次，我把产品和市场团队的负责人叫到一起开会，讨论怎样才能在一个季度里做到收入增长30%。团队表示非常困难。

也许是那天我情绪上来了，也许是受到了那段时间流行的“狼性文化”的影响，我要求团队必须达成目标。并且，为了增强团队的动力，我承诺了一笔数额不菲的奖金。

结果你猜怎么样?团队果然达成了30%的增长目标。但同时，也带来了另外一个后果：产品数据在接下来的几个月里显著下滑。

等我仔细回顾时，才发现：为了达成目标、获得奖金，团队对产品做了非常短视的改动：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些过去非常稀缺、从不售卖的商品，以很低的价格卖出去了。

于是我才明白：制定短期目标，并且让目标跟奖金强挂钩，就是在逼团队变得短视。

一个季度太短，那一年够长吗?有时候也不够。有些投资人会要求被投公司对赌利润，这也会让公司变得短视。

亚马逊和Google在近两年的公开文件中显示，他们都不再把高管的薪酬跟业绩指标挂钩。这两个公司都是“长期主义”的坚定拥护者。但是苹果的CEO库克的薪酬，却与股价高度挂钩。如果乔布斯还在，相信应该不会是这样的。

2)动作变形

如果医院有一个很强的KPI是降低死亡率，会导致什么结果?会导致医院拒绝接受真正有生命危险的病人，显然，这与医院救死扶伤的初衷相违背。

大部分理发店会给理发师提供办卡收入的提成。这样导致的结果就是，理发师一定会一边剪头发，一边喋喋不休地劝你办卡。

我国很多的法院，以“调解率”作为法官的重要考核指标。法官的基本职责，从公正审判，变成了调解矛盾，类似居委会大妈的角色。

所以，即使是看起来很好的初衷，在KPI的强指引下，也会导致动作变形。

综上所述，KPI是一无是处吗?也不是。如果要完成的目标非常清晰，且完全知道该怎么做的情况下，是可以用KPI的。我有个在招商银行工作的朋友，KPI有20多个，甚至还有“级差地租系数”这样非人类能理解的指标。如果KPI能定成这样，也许是有效的。

05 以差异化、创新为目标

2014年～2016年间，我在公司成立了一个名为“孵化中心”的部门，专门做各种新项目的预研工作。这些新项目，都有一个明确的立项标准：一定要创新，一定要差异化，否则不做。

我为什么会把创新看得这么重呢?一方面，我把过去的成功归因到创新上。另一方面，我听到了一种非常吸引人的理论：与其更好，不如不同。

把创新看得重，以创新为目标，对吗?错了。且这是一个新手非常容易犯的错。

做公司，本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切。而“创新”，是一个从自己的主观视角出发的描述。他人需要的，其实不是创新。他人需要的，就是“更好”。

我去现场看过几次锤子手机的发布会。每次看完，我都会为罗永浩捏一把汗。因为锤子手机在“创新”上投入的实在太多，而在“更好”上投入的却又太少。

作为一个每天被使用六七个小时的随身设备，用户需要的不是“无限屏”，“TNT大屏操作系统”这样不太实用的创新。用户需要的，就是更好的屏幕、更高清的摄像头，更流畅的系统。

创新并不代表更好，现有的产品之所以流行，说明本身就不是很差。一个创新的，但不比现有产品更好的东西，其实是非常糟糕的。

这也是为什么，我们公司“孵化中心”曾经做出来的产品，虽然是创新的，但大部分都非常失败。

为什么说这是一个新手容易犯的错呢?因为新手很容易以自我为中心。或者说，大部分正常人都是以自我为中心。

“我创新，所以我牛逼。你们不喜欢，只是因为你们品味太差。” 这是每一个创新者的内心独白。

翻看我去年写的公众号，现在有些已经看不下去了：因为确实有些文章写的太自我、太矫情了，完全没考虑读者的接受度。站在用户视角来思考，需要经过长期的训练。甚至同样的人，换一个领域，这种训练都还要再来一遍。

那么“差异化”这个词对不对呢?

只有一种差异化是对的：用户定位的差异化。比如别人的手机是卖给年轻人的，我的手机是专门卖给老年人的，所以把字体设计得特别大，这是对的。或者我的手机是专门卖给非洲人的，针对黑人做了面部识别和美颜，这也是对的。除此之外，所有刻意地追求差异化都是错的。

与其差异化，不如更好。这是一个非常痛的领悟。

说了这么多，其实相信里面的很多观点会引起争议，传播效果也肯定不好。不过，我还是希望能把自己反思说出来，里面说的故事都是真实发生的，犯过的错都是血淋淋的，希望对你有所帮助。

创业5年，我稳赚不赔的秘密

从2015年创业至今，累积收益大概几百万。

具体数字就不透露了，肯定比不上很多大佬。

羡慕那些收入千万的大佬么?

说实话，理性一点，并不是很羡慕。

因为我知道，高收益往往伴随着高风险。

而作为草根的我，没有家底让我承受太高的风险。

所以我选择的创业方式，一直是稳赚不赔的。

今天细细谈一下我创业之初的经历与想法——互联网创业如何稳赚不赔。

01兼职转全职

2015年还在上大学，学业压力不是很大，已经开始搞副业了。

大学期间累计赚了10万左右，除去所有开销，剩余2万。

毕业后校招进了某大厂，从事品牌策划，新媒体运营，月薪3600。

说白了就是写公众号与微博。

一边上班，一边在互联网寻找副业。

那个时候正是社群淘客的爆发期，有幸接触到了一位大佬，成了他的代理。

感觉突然打开了新世界的大门，慢慢摸索着整个淘客体系。

了解了七七八八之后，我就自己买了软件，开始单飞。

招募了10几个代理，很快月收入达到5000-7000，远超主业。

没过多久，我就辞职了，开始了全职创业。

做代理，赚了几百块，通过不断学习，了解到庞大的机会，几百块购买了软件，开始单干。

这期间除了我的时间与人脉，

都是零成本。

保持学习，小步尝试，持之以恒。

这是我稳赚不赔的原因之一。

02闲钱起步

创业必须要有闲钱。

为了尽可能减少成本，直接回老家了。

在大城市房租一个月也是1000起，对于全职创业的人来说，这是一笔巨大的开支。

全职创业一定要尽可能减少自己的压力。

如果每天睁眼就是开支，这种巨大压力之下，一般人很难扛住。

三个月不赚钱，可能又回去打工了;

再回去打工，就是打一辈子工了。

即便是成熟的公司，在今年疫情之下，收入骤降，开支却要维持，每个老板都背负着巨大的压力，有的直接破产。

做成一个事很难;但做毁一个事，只需要一个失误、一个坏的行情、一个突然的政策……

我在大学期间存了2万块，而我回老家后，开销基本没有。

因为做副业有了一定成绩，所以家里人也没有太反对。

这种零压力之下，我有更好的心态去探索新的流量渠道与业务线。

继续执行“十二字口诀”——持续学习，小步尝试，持之以恒。

创业就跟投资一样，投资一定是拿闲钱。

那些赌上身家性命、以小博大的人，十有89都站上了天台。

而创业则是投资自己，像基金一样有涨有跌，长期持有才能盈利。

涨就梭哈，跌就清仓。追涨杀跌，韭菜无疑。

我坚信自己能成功，短期内不成功，也有闲钱支撑我走下去。

而实际情况是，找准一个盈利点，死磕流量，赚钱是必然的。

创业一定要有闲钱，保持良好的心态，这是我稳赚不赔的原因之二。

03做有积累的事

从创业第一天起，

就做好了长期奋斗的打算。

既然是长期奋斗，那就一定要做有积累性的事情。

每天的努力，都是在昨天的基础上前进。

那种“做任务一单一块”的赚钱方式，从来不是有积累性的事情;

那种“与平台做猫鼠游戏”的流量途径，也从来不是有积累性的方式;

最好的有累积性的事情，就是内容创业与私域流量。

全职创业没多久，

建立了公众号，开始价值输出。

内容创业从来不是一件容易的事。

尤其是前三个月，坚持每天更新，同步到知乎/头条/百家号……各平台，慢慢积累粉丝。

很多人说我不会写文章，

这条路不适合我。

内容创业不一定是写文章，可以是做音频，做视频;也可以是去小红书写笔记。

总之一定要有输出价值。

我去品牌部上班的时候，被告知是要写公众号，我也是懵逼的，但是为了生活没得选择，不会写也要变得会写。

也有人说，

写了也没什么人看，太难了。

因为你总想着三天就出成绩，一周就出成绩……所以觉得难;

而我想的是三个月出成绩，一年出成绩，再难也不会放弃。

后来我接触到很多项目，因为有私域流量在，都能在这个基础上得到爆发，这成为我能持续创业的根基。

为什么很多人一个项目倒了，就真的倒了?比如2017年淘客大封号的时候，很多工作室退出江湖，回厂上班。

原因或许就在于此——没有根基。

而做内容创业与私域流量的那波人，一个项目没了，只要根基还在，很快能起一个新的项目。

在有了根基之后，2018年抓住了社交电商的风口，一直从事至今，走上了创业的快车道。

创业一定要做有积累性的事，每一天，都是在昨天的基础上前进。这是我稳赚不赔的原因之三。

04写在后面

即便有了新的业务线，但价值输出从来没有间断，坚持内容创业与私域流量。

机遇不常有，在抓住机遇之前，先做好迎接机遇的准备。

如果你正准备要创业，

这也是我给你的三个建议：

①从兼职转全职

②一定要有闲钱

③做内容创业，积累私域流量

一颗种子在发芽之前，所有的努力都只用来做一件事——扎根。

把根深深扎进土壤里，长度甚至远超它的树干。唯有如此，才能百年不倒。

这是大自然教给人类的智慧。

顺应天理，顺应趋势。

开花结果都是必然发生的事。

作者：王叔 公众号：王叔笔记

我内容创业6年，遭遇了六个大坑

创业是一个充满艰辛与未知的旅途，途中有很多坑，很多创业者不经意间就会掉进去，有些能爬出来继续向前，有些只能在坑中腐朽。

有人能从坑中爬出，就有经验可循，用别人的经验去总结自己的经验，让自己少走弯路。

我就是一个不断从坑中爬出的人，虽然我的创业不算很成功，但该掉的坑一个都没少，所以，今天给大家讲一下我的血泪史，希望能帮助大家少走弯路。

01 舞台选择以及进入的时机

第一个坑是舞台的选择和进入的时机。

我第一次接触内容是在2014年，当时做的是音频，后来又做了公众号、短视频，到今天，我是既做音频、图文，又做短视频的创业者。

经过多年的摸爬滚打，我对内容创业这条赛道的理解越来越深，我发现其实每个平台都有阶段性的红利期，如果你在2008年开始做电商，你就是浪尖上的“飞猪”，因为当时淘宝会扶持一批淘品牌。反观现在去做电商就有点费劲。

内容平台红利期可分为三个阶段：

第一阶段：投放红利期

第二阶段：内容红利期

第三阶段：运营红利期

2014年，我刚开始做音频，当时还没有特别像样的创业类节目。我们只要做了这类节目，就是独一无二的，并且当时即使没有好的内容，也可以享受很多红利。

一条创始人徐沪生在2012年～2013年，微信平台投放红利期，用一百万的创业资金直接砸出了一个大号。处于投放红利期的微信平台，获客成本非常低，不到两毛钱。现在微信的获客成本非常高，想像徐沪生那样，拿一百万砸出一个大号根本不可能。

2015年，像“咪蒙”这样的大号涌现出来。当时是内容红利期，只要内容做得足够好，就可以与别人形成差异化;内容做的垂直，就可以在相应领域吸引足够多的粉丝。如果今年你再去发力微信公众号就需要精良且垂直的内容，同时还需要非常强的运营团队在背后运营，才能做成百万粉丝的大号。

由此可见，每个做内容的人必须要考虑平台的选择。

对于我们来说，如果在2014年选择的不是先入手音频，而是先开一个微信公众号写文章的话，可能成就要比现在大得多。如果当时能以现在的内容深度写图文内容，可能会做出一个几百万粉丝的微信公众号，产生更大的商业价值。

我们走过最大的坑就是在微信平台的红利期，没有抓住平台的红利，同时还选择反了做内容的平台。如果我在2014年选择微信平台，在2017年选择增加音频，在2018年选择做短视频，抓住每一步的红利，我的内容创业之路可能比现在更顺利一些。

如果你是一个小白，想要做短视频内容进行创业，我建议你选择B站这样的平台，这比你做抖音更实际。为什么呢?我们在2019年初开始做抖音，当时涨粉速度特别快。到了今年上半年，继续用原来的方法和套路，涨粉就没有那么快，因为抖音平台红利期正在更迭。

而另一边，B站现在正处于投放红利期和内容红利期的中间档，此时的B站属于一个流量的价值洼地，投一些UP主很便宜。

另外，在B站做内容创业有一定的优势。比如B站的财经领域原来只有两个大UP主，一个是巫师财经(现在已经退出B站)，另一个是半佛仙人。任何一个平台都不希望一个领域只有一个或者两个大UP主，最理想的生态是百家争鸣，这样流量才会更分散。

所以，现在如果想通过内容涨粉，B站平台是一个好的选择，反观此时选择做微信公众号就不是一个好的选择。

02 商业模式

第二个坑是“商业模式”。

2015年，大家都在鼓吹“互联网+”以及“O2O”，见面与人打招呼只能说规模、估值、以及未来改变世界的想法，只有这样别人才会高看你一眼，如果谈赚钱，别人会鄙视你。所以当时大家都在忙着把规模做起来，把估值做起来，进行更多轮次的融资。

在这种风气下，我当时也做了一个音频节目，刚开始没去多思考我们的商业模式是什么。直到了2015年下半年，资本市场进入了寒冬期，此时并不是资本市场没钱了，而是赚钱的项目变少了。既赚不到钱，也融不到资，此时我们才开始思考我们的商业模式到底是什么，应该靠什么赚钱。当时我们的音频节目有一百万粉丝，我们开始尝试帮创业者介绍投资人，但结果是大部分的创业者都拿不到钱。另外，这些想创业的人和再创业的人有一个共同特点，他们在没融资之前，没钱给我们服务费，融资之后不想给我们服务费，导致我们忙了很久却挣不到钱。

2016年得到推出了知识付费的概念，我们也开始尝试做知识付费，但是所产生的效益不足以支撑一家公司。一份产品99元，即使卖了几万份产品，除去平台分成，也养活不了一个团队。

为了生存，我们开始不断摸索其他渠道，后来我们发现做连锁加盟的交易撮合是个不错的选择。

当时针对我们的内部用户做了一个调研，发现听我们音频节目的人群中想创业的人占比较大，他们是只想做点小买卖，改变自己的创业者，而不是想做改变世界的创业者。

于是，我们把用户分成两种。

一种是进取型创业者，即想企业上市、改变世界的创业者;另一种是生存型创业者，即想做小买卖的创业者，比如开个店铺。

中国大部分群体都是后者，而不是前者。如果过分地聚焦前者，很难赚到钱。于是，我们决定围绕生存型创业者来思考，如何通过他们来让公司盈利。

生存型创业者听课不是为了思维模式和思维框架，而是实打实的赚钱项目，上手就能干的那种项目，针对这些用户画像和用户诉求，我们发现做连锁加盟是很好的选择。

连锁加盟行业，在中国已经有二十年的发展历史，但是这个行业很混乱，对项目无筛选，骗子横行、信任缺失，真正踏实做连锁加盟的企业主很少。

针对这样的行业情况，我们打算做一个连锁加盟品牌的优选平台，优选一些靠谱的连锁加盟品牌，然后把它们对接给用户，我们在其中就是做交易撮合。

为了找更多的品牌方，我们用的方法不是做广告，而是以商学院的模式做培训，通过培训吸引项目方。我们做了一个培训班叫蛋解实战沙盘课，研发了一个沙盘课件，目标客户群体是连锁加盟品牌的创始人。我们教他们如何搭建连锁加盟的正规体系，怎么融资、品牌营销、管理人员、运营督导。我们做这个培训的目的不仅仅是为了收培训费，更重要的是和品牌方创始人建立联系。同时，我们通过一套筛选机制，筛选出靠谱的项目，然后做成内容推给客户，这是B端获客的方法。

另外，通过内容建立信任。很多用户愿意在平台上挑选加盟项目是信任我们的平台，因此我们还推出了各种各样的保障措施。比如，我们和签约品牌承诺：如果想在我们的平台做招商，必须加盟开店宝，给想加盟的人延长冷静期，保证金可退等服务。只有同意了这些服务，我们才能把你推荐给加盟商。

我们不仅帮助了项目方招商，也帮助想加盟的人找到了很多好项目。但当我们觉得自己做的还可以时，结果却是“里外不是人”。

我们有所谓高尚的道德情操，所以必须对每个项目严格把控、筛选。但这让项目方觉得我们太装，审核过于严格。而加盟商这边，即使我们精挑细选的项目，也有人加盟后还是赔钱，但他们并不觉得是自己的问题，问题出在品牌方和我们身上。

总之，不管你怎么找项目，都会有人觉得你不好，当时这给我带来了很大的打击。我们用心地在帮他们防坑防骗，但是不管是因为选址的问题，还是因为经营不善，他们都会把失败的原因归咎于平台。

另外，在资本眼中，这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标品，导致不可规模化。我跟一个比较大的资本明星投资人进行过交谈，结果他的评价跟其他资本的评价一样，认为我们的商业模式发展前景不大。后来，他投资了一家跟我们同行的杭州公司，这家公司的模式是先收12800元的加盟费，后面很少服务加盟商，并且大部分员工都是做电话销售。它和我们是同一时间开始做连锁加盟交易撮合，但是人家去年的业绩就达到一亿，而我们还是平稳发展。

你梦想净化市场、改变行业，结果发现自己“里外不是人”，资本不投你，品牌方觉得你装，同行觉得你扰乱市场环境，粉丝觉得你坑人。

所以，当你开始做内容创业时，应该想清楚未来打算靠什么赚钱。比如做抖音，你就需要思考是接广告、卖货还是转私域流量。

03 不要等粉丝涨到一百万后再变现

第三个坑是等粉丝涨到一百万后再变现。

很多人想先做内容，等粉丝涨到一百万后再进行变现。以前做公众号可以用这样的方式，但现在做短视频如果还用这种方法很可能事与愿违。仔细研究抖音你就会发现，无论你在抖音上涨了五十万粉丝还是五百万粉丝，这些粉丝只是一个数字，因为它是属于平台的，即所谓的公域粉丝，而不是私域粉丝。

如果你想尝试做短视频，或者正在做短视频创业，一定要知道抖音不能采取涨粉到一定程度再变现的方式。当然，这不是让你去骗人，是流量来了就应该接广告或者卖产品，千万不要有等攒够了粉丝再变现的想法。

我们就是前车之鉴，去年我们少挣几百万。从下图可以看出，我们从去年三月份开始做抖音，到四月份我们的抖音号粉丝达到了150万，到五月份我们的抖音号粉丝达到100万。当时我们的涨粉速度特别快，但是当我们的账号粉丝达到100万时，我们的第一个想法是再涨涨，然后再开始卖货，结果我们发现，当我们想卖货时，很多粉丝已经不来看我们的内容了。

另外，我们的抖音号达到一百万粉丝时，第一想法是卖蛋解创业的周边产品，比如带有自身品牌LOGO的衣服。当时我们问粉丝：“想不想穿这样的衣服”，得到的反馈是很多人都想穿，但是当我们做出第一批衣服时，他们早就无影无踪了。

我们犯的最大错误就是想等涨粉到一定程度再进行变现，这是极为错误的。建议大家做短视频，一定要及时变现，如果今天拍视频涨了十万粉，第二天就要开始思考卖什么，因为这几天是你的热度期，过几天你可能就被忘了。

04 随波逐流

第四个坑是随波逐流。

今年年初，很多人都说：“微信公众号已死，直播时代到来”，他们鼓吹做直播的好处，谈私域流量应该怎么玩，当时我们就随波逐流了。当时我们每天都在尝试新的私域流量套路，做直播测试，我当时听很多人说做直播只要坚持就可以了，然后我坚持了一段时间，结果事与愿违。

除了我们，那段时间很多人都选择了加入直播、做短视频，这就是随波逐流。

如果你仔细分析一下自己的优势，你会发现自己很难超过李佳琦或者薇娅。首先，他们有这方面的天赋，然后还刻意练习了直播带货的话术。

其次，直播带货做得好的有三类人，第一类是以前做过导购销售的人，第二类是做过微商的人，第三类是做过电视购物的人，这三类人做直播是比较有天赋的。薇娅和李佳琦在做直播之前，都做过导购销售，你与他们有差了一截。而且，如果你属于半路出家，等你摸索透其中的套路时，风口期已经过去了。

就内容创业而言，应该结合你自己的公司的特点、优势，去挖掘到底适合做什么。直播对于我们来说只是一个辅助工具，我们的优势是能做更深度的内容。当然，你的内容创业做得有一定积累后，也不要随波逐流，要结合自己的优势来走最擅长的路。

我参加过很多短视频交流大会，有很多玩家操盘手谈怎么投放、做直播、引流，但是我觉得对于我们做内容的人来说，这条路真的不适合我们。后来我们尝试了另外一条路，视频推荐产品。既然我们在文笔上有优势，能够写出深度的内容，拍出好的作品，我们就应该朝着这条路去走。

在抖音上赚钱的方法有三种，第一种是接广告，第二种是直播带货，第三种视频推荐产品，然后附上购买链接。

我们从今年年初到四月份一直在尝试做直播，整个团队做得很吃力。我们渐渐明白，我们的优势不在做直播，而在怎么做好内容。从四月份开始我们把所有的精力放在做短视频，我们也因此得到回报。当时我们拍了一条视频用来推荐《苏世民：我的经验和教训》这本书，获得大概一百万的播放量，卖了八千多本书。

这件事给了我们一个特别明确的方向，我们应该发挥自身的优势，写出比别人更吸引人、更有深度的内容。后来我们开始卖按摩器、乳胶枕，GMV(销量)也非常可观。当大家都在疯狂地做直播带货时，我们另辟蹊径，找到了最适合我们公司的赚钱方法。

05 疫情

第五个坑是新冠肺炎疫情。

新冠肺炎疫情的突如其来，对我们的打击很大。

2019年年终总结会时，我们发现了一个商业机会，抖音、快手短视频的职业教育可能是马上要崛起的一个行业。

从2013年微信推出公众号之后，很多机构推出新媒体运营的培训课程，他们看到的机会是微信的成长会带来一个很大的行业——新媒体运营。微信公众号成为每个公司的标配，但每个公司缺乏一个新媒体运营的职位，比如说文案、小编等。因此我们联想到短视频未来也有可能会造就一个职业，即短视频运营、策划、拍剪。

我们发现还没有公司专门去做这个职业的教育培训。同时，我们看到一个现象，抖音上教别人拍短视频的人有两种：一种是特别会讲，但是自己却做不出大号;另外一种是自己能做出大号，但是不会讲。相比之下，我们就是全能战士，既能自己做出大号，也能总结出方法论和经验套路。

于是，在2019年年终总结会上，我们规划，2020年要成为一家专注于抖音、快手短视频的职业教育的公司。但“天有不测风云”，春节爆发了新冠肺炎疫情，我们的计划也成为了泡影。因为就教育来说，线下交互才是最好的方式，尤其是教别人拍短视频。

另外，我们有几百万资金存在第三方托管平台做理财，但由于疫情，平台面临集中兑现，导致我们的钱也取不出来了。这对于创业者来说犹如晴天霹雳。

虽说各种变故给我们带来了巨大打击，但公司还得经营下去，为此，我们精简了人员，从三十多人变成十几人，不过，公司的主要业务并没有因此受到影响。

万事皆有利弊，对创业者来说，疫情对公司发展也有积极的一面。在疫情期间更能看清谁是有效率的人，谁是没效率的人。当你把没效率的人辞退后，既在财务上节省了成本，效率也没有因此而降低。

对于我来说，疫情的打击不是毁灭性的，它反而让我看清创业的本质就是，找到一个核心的商业套路疯狂地进行出击，它是效率的提高，而不是人数的提高。面对疫情，每个创业者都要有随机应变的态度。

06 TO VC

第六个坑是“TO VC”， 即to venture capital(风险投资)，企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。

如果你是一个从2015年开始创业的创业者，你肯定有一个融资的梦。

对于我们来说，也进行了多次融资。但是最开始融资的那几年特别不快乐，因为当时我做的所有事情都是为了满足资本的需求，比如GMV、日活跃用户数量、播放量，这些事从某种意义上说对社会没有价值，但是，资本一定对你的企业有增值效果。如果我能融到足够多的资金，蛋解创业会比现在发展得更好一些。

对一家企业而言，如果没有融到足够多的资金，就需要被迫地不断调整战略和方向，此时资本可能会对企业的发展有加速作用。但是如果你在融资方面没有一技之长，资本有时会让你浪费时间，你会幻想着别人投你，为此你会把时间和精力放在包装和粉饰上，业务却停滞不前。

所以说，企业家不要被资本迷失，你要做的不是对资本负责，而是对用户、项目负责。真正能够融资破亿、纳斯达克上市敲钟的企业是凤毛麟角的。当然，融资也是有必要的，但是不必为了融资而调整有发展前景的商业模式。

内容创业之路上肯定会不断的遇坑，每个创业者都要有随机应变的态度。当你经历过这些坑之后，回头再看，其实没有过不去的坎。

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